鼎方集团：开辟国际市场的战略蓝图与外贸人才培养

摘要：2023年，维生素行业内大部分产品的价格跌至历史最低水平，导致厂家亏损面进一步扩大，饲料中维生素使用成本创下近20年来的新低。面对维生素行业供应过剩、产业集中度分散、行业亏损扩大，以及全球低碳转型的挑战，维生素产业的复苏与转型之路愈发艰难。在维生素市场陷入低迷的背景下，国内一些杰出的企业依然坚挺，肩负着历史的重任。

        海南鼎方科技集团有限公司是一家贸工科一体化的进出口集团公司，专注于医药外贸领域。作为医药健康原料的服务提供商，立足海南，不断扩大经营规模，是海口民营百强企业。在2023中国维生素产业发展高层论坛期间，博亚和讯邀请到海南鼎方科技集团有限公司的董事长王春龙先生接受专访，一位在医药保健原料出口领域内具有深远影响力的企业领导者。王春龙在专访中与我们分享了鼎方集团的发展历程、国际市场开拓经验，以及未来的发展蓝图。

        自2007年成立以来，鼎方集团在医药保健原料出口领域不断拓展。王春龙回忆道：“2016年是一个关键节点，我们开始从贸易向实体生产转变，投资山东的饲料添加剂营养保健品出口加工。此后，我们在阿根廷和墨西哥设立海外办事处，大大增强了我们在国际市场的布局。”
        鼎方集团自2007年成立以来，在医药保健原料出口领域不断拓展，服务领域包括兽药和人用医药。公司经历了从贸易向实体生产转变和在国际市场布局，关键节点有：
        ·  2016年，在山东投资建设饲料添加剂及营养保健品的出口加工基地，标志着从单纯贸易到实体生产的重要转变。
        ·  2018～2019年期间，公司分别在阿根廷和墨西哥设立了海外办事处，预计未来两年将进一步扩展到美国、欧洲和中东地区。
        ·  2023年，鼎方在海南投资食品添加剂及营养保健品的出口加工，实现了在供应链和销售链同时发力。
        在国际贸易的舞台上，企业面对的是一场全方位的竞争，这需要综合性的竞争力，包括品牌声望、人才团队、技术实力，以及庞大的资源支持。
        鼎方科技集团自成立以来，主营业务的主要支柱来自于国际贸易板块，在这个竞争激烈的环境下，王春龙深知企业的核心竞争力绝非仅仅体现在产品价格上。国内许多企业，特别是同行以及国内工厂，之间的激烈竞争很容易导致企业沦为低价竞争的泥沼，而这是一个很危险的方向。
        王春龙表示，作为一家致力于国际贸易的公司，其核心竞争力应该来自于销售渠道的不断完善。通过铺设更多的海外办事处和拥有自己的海外仓，以及与其他中国企业的合作，能够构建一个成熟稳定且广受认可的销售网络。这样的网络对于供应端来说，是一个帮助国内优质工厂和新老品牌快速开拓市场的利器；对于销售端来说，更是方便客户进行集中式采购，满足他们多种产品需求。
         王春龙提到自己心怀一个独特的构想，以欧洲市场为例：设想海外客户就像在维生素超市里逛一样，漫步于当地的海外仓和中国企业的分公司，他们可以轻松便捷地采购到所需的各类维生素。得益于国内优质工厂的支持，“维生素超市”可以提供具有明显价格优势的产品，再加上集中式采购的便捷性，为客户带来卓越的采购体验，这将构成中国企业在海外市场独特的竞争优势。
        王春龙坚信在当前市场相对低迷的环境中，更便利、更稳定、更成熟的国际销售网络是中国企业的发力重点，也是我们核心的竞争力所在。“我们的策略是建立海外仓，逐步形成一个便利、知名且成熟的全球销售网络，以塑造中国的优质维生素品牌。”王春龙说到。
        “一群人，一条心，一件事，”鼎方是一支由80/90后组成的年轻活力团队。“人才是鼎方持续发展的第一推动力。”王春龙说到。
       2018年，鼎方集团创建了“海南鼎方教育咨询有限公司”，致力于建设一支强大的外贸培训团队，构建完善的师资力量、内部教材和培训体系，为鼎方集团及行业内工厂的外贸团队和海南一些高校提供全面系统的培训服务。
       王春龙表示提供培训服务给其他企业是预料之外的发展方向。随着国内越来越多的工厂建立自己的外贸团队，他们在外贸队伍建设上面临一个痛点：自主进行培训会投入大量的人力和精力，对原有业务员的消耗相对较大。因此，这些企业期待有一家专业可靠的培训机构协助他们进行培训，尤其是对新招募的外贸人员。鼎方教育为了满足这一需求，针对他们的具体需求提供了有针对性的强化培训，受到了普遍认可，取得了极好的反馈。
        在谈及当前的国际形势下鼎方的发展方向时，王春龙表示：“我们计划深度融合更多资源，如上下游企业、协会、高校等，共同开拓国际市场。”他还提出了在行业内设立最低限价以避免恶性价格战，并倡导中国企业在海外市场的合作。“我们希望打造一个共享的国际市场销售平台，让中国维生素企业更有力量在全球市场中站稳脚跟。”

        通过此次专访，我们感受到了王春龙先生对于企业发展和维生素行业前景的深刻洞察。在他的领导下，海南鼎方科技集团有限公司无疑将继续在国际国内医药保健原料领域扮演着重要的角色。